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活动推广策划之考虑思路:不只是做一杯好咖啡那么简单


来源:www.nabluemedia.cn作者:那蓝君
发布时间:2021-04-12
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刘璐的咖啡厅开业了,尽管在装修上费尽心思,但人来人往的上班族还是没注意到咖啡厅。

她很着急,想不通为什么传说中的「口碑效应」没有出现,因为刘璐坚信自己的咖啡比对面的星巴克好很多,只要来尝试一次就会爱上这里。

最后,她决定做点什么,于是走到店里仅有的一位年轻男客面前,征求他的意见。

客人抬起头慢慢说道:咖啡味道很好啊,环境也不错。
刘璐激动的一屁股坐下来,追问:那为啥人这么少?
男客想了想,说:大家都不知道这里啊,也没理由从星巴克换到这儿吧,又不知道你的咖啡味道怎么样。

刘璐恍然大悟,因为没理由来尝试,不会知道咖啡好喝,口碑传播就没有源头。开咖啡厅不只是做好咖啡就行了!

酒香也怕巷子深,咖啡厅只是安静的躺在路边,人们是注意不到的,需要伸出「一只手」把顾客拉进来。「这只手」就是活动,如爆款半价、办卡减免、满一赠一等,再凭借美味的咖啡让顾客爱上这里,带动后续消费和口碑传播。可见活动策划对品牌营销有多重要,那活动策划有拿五大要素呢?



       1、活动策划的五大要素

1.需求:合作双方的需求(活动的目的或理由)开发中需求的三个层次:业务需求、用户需求和功能需求等。


定义项目目标:


项目可交付的结果;

制定项目开发的最终截止日期;

交付结果必须满足的质量标准;

项目不能超过的成本限制等;


定义项目前提:


项目是否需要其他人员;

项目是否有所需的资源;

成本对项目有多重要,谁有权增加项目预算;

项目的风险是否可控等。


2.文案支持:活动策划稿、宣传文案、短信文案等。


3.设计:达到最终展现效果


4.物料:(主要是宣传物料)


线下:①各种宣传物料(POP、易拉宝、DW小册子、刀旗、宣传单等)、活动会场、PPT等;


线上:①各种宣传推广渠道、平台的选择;


5.奖品:奖品的设置要尽量与主推的产品相结合,考虑针对的用户群;预算以及活动效果。


2、活动策划的注意事项


1.检查思路


①模拟从客户的角度去思考问题,换位思考,看看有什么缺陷;


②特别注意细节方面,这点是你作出的方案与别人有区别的最重要的方面;


③从不同的角度出发,尽量提供多套方案。


2.贯穿始末的五件事

What、why、for whom、how、how todo well

3.应急预案

4.平时积累


首先的一点是对策划感兴趣:每天至少搜集一个活动策划或者营销策划的案例,分析总结,厚积薄发;留意生活中的策划的思路、小礼品。


3、策划文案的具体构成要素:


1.活动目的(活动需求/活动诉求)


2.活动前期准备:活动时间、活动地点、活动要求等


3.活动规则及奖品设置;活动预算


4.活动具体流程安排


5.活动后期维护


6.活动总结



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